01 老故事里的小意义

有个老故事是这样讲的：

二战时，一户德国犹太家庭遭到糟蹋。两个男儿提议，向一位银群众乞助，情理是，当年银群众是在他们老爸的高慢匡助之下才发财的。犹太老爸却说，应该向一个木柴商求救，因为当年我方是在对方的匡助下，才挣下这份家业的。

后果是，大男儿投靠银群众，遭到出卖，进了贴近营；小男儿投靠木柴商，得到保护，滚动去了好意思国。

这里的评释注解是：

当东说念主们遭遇危难之际，最佳是乞助于那些也曾匡助过你的东说念主，而不要去找你也曾匡助过的东说念主，这样获救的几率更大。

仔细思思，在咱们身边，并不乏《搭了我一年顺风车的共事把我拉黑了》、《我帮闺蜜挡渣男、挨刀子，她成了网红，还侮辱我姆妈》等等案例吧？

其实两百多年前，北好意思大陆就有一位贤明的老东说念主，早已瞻念察了一切。

日后登上100好意思元财富的富兰克林

本杰明·富兰克林降生于波士顿一个清教徒外侨家庭，成年后步入政界，他的一位政敌在州议会猛烈抨击他的不雅点，以致发动东说念主身攻击。目击二东说念主势同水火，富兰克林便给政敌去了一封信，

信中莫得融合、更莫得怒怼，只是提议，据说您家里有一套珍本典籍，能不可借我看一下？

神奇地是，对方竟忻悦痛快了，这一借一还之后，双方再在议会中会面，用富兰克林我方的话说就是：

（之前从未发生过）他竟主动跟我打呼唤，言语中还默示，任何技巧，他都乐意为我效用。

从后，二东说念主化敌为友，保持了终身的友谊。

没错——这就是所谓的“富兰克林限定”，当咱们要结交约略投靠一个东说念主时，

“不要为他作念一件事，而是让他为你作念一件事。”

这条限定彭胀到营销学上，就有了所谓的“富兰克林效应”：

比较那些被你匡助过的东说念主，那些也曾匡助过你的东说念主，会更振奋再帮你一次。

这也就是为什么，犹太老爸要男儿乞助于木柴商而不是银群众。

至于富兰克林老东说念主家本尊，更是使用这条限定的个中妙手。

02 沉越洋拉扶助

1776年10月，一派凄风冷雨中，富兰克林踏上了从北好意思去往法国的航船。

自莱克星顿一声枪响，北好意思落寞战争照旧打了一年多，大陆军告贷无门，照旧到了“最危境的时候”。

纽约照旧在一个多月前被英军占领，临时都门费城也危如悬卵（次年9月失陷）

，队列空乏荆棘，弹药装备奇缺，以致连吃饱穿暖都成问题。这种口头下，再求不来外助，华盛顿这边就真要崩盘了。

重荷越过的北好意思落寞战争

放眼欧洲，法国、西班牙、荷兰，曩昔都是和英国争夺宇宙霸权的手下败将，

眼看英国“后院起火”，一定“乐祸幸灾”，毫不会“袖手旁不雅”。

尤其是法国，十几年前刚刚经验了“七年战争”，在好意思洲和亚洲吃了英国的大亏，绝对失去了路易十四期间的宇宙霸权，敌东说念主的敌东说念主就是一又友，总不可对好意思国一毛不拔吧？

当年12月，以富兰克林为首的好意思国使团拜会了法外洋交大臣维尔热纳伯爵，提议法好意思缔结军事同盟和商务和洽左券，其实就是变相的“拉扶助”。

法国东说念主的气魄，却像初度约聚的淑女相同，矜持而无情

——既然求到这份上，玄机挽救如故不错给极少的，毕竟能给英国添点堵吗，然而公开缔盟就不要沟通了，况兼你富兰克林，也要荫庇在官方口头中露面——别说我见过你哦！

很明显，法国东说念主认为，不值得为了一个出路未卜的重生国度，而与宇宙第一强国公开报复。

拉法耶特侯爵

事实上，别说富兰克林，即使法国东说念主拉法耶特（曾被误译作“老佛爷”），亦然自掏腰包买船雇东说念主，报复宫廷和眷属层层荫庇，才迤逦登陆北好意思，作念了落寞战争的“白求恩”。此间笃定，可参见拙作：

拉法耶特之问：好意思国落寞战争骁雄，何故成了法国大立异的“国贼”

。

对此，富兰克林倒也不未必，

他决定沉下心来，用“法国东说念主的神气”来争取法国东说念主。

03 先吸粉、后变现

据好意思国第二任总统亚当斯回忆，富兰克林在巴黎，整日就是恋酒贪花、招蜂引蝶，竟然率到中午才用完早饭，然后就和一些所谓的形而上学家、音乐家、各路贵妇东说念主开沙龙，胡吹海侃到晚上，便出去凑饭局，然后吃喝到深夜才转头，竟然令东说念主发指。

好意思国落寞宣言五东说念主草拟委员会，最左为亚当斯、最右为富兰克林

40岁的亚当斯毕竟不如70岁的富兰克林诡计多端，富兰克林所以这样的神气，快速融入法国社交圈。这位老东说念主家诚然来自蛮荒之地的好意思国，但绝非“北好意思野牛”，他在伦敦当过十几年的隶属国议会代表，是个“欧洲通”，如故英国皇家学会会员、牛津大学荣誉博士、避雷针和节能采暖炉的发明者、邃晓多外洋语，在欧洲本就领有很高的声誉。加上这一段的密集交际，

富兰克林吸粉无数，成为精粹社会好多“中老年妇女的偶像”，

他以致还一册正经向守寡多年的艾尔维修夫东说念主求过婚。

富兰克林就这样在法国东说念主心中建构了我方的东说念主设——一位德才兼备的贤惠贤东说念主、好意思国开脱和落寞精神的标志，

这为后来续的酬酢举止创造了极大便利。

富兰克林（左）携外孙拜会法国发蒙通顺巨匠伏尔泰

1777年8月，富兰克林终于出招，他向法国政府递交了一份备忘录，晓谕“假如法国不可给以更大的挽救，好意思国将和英国宣战”，换句话说，东说念主家后院的火要灭了——你们这些看吵杂的，阴毒了吧？

过后，大陆会议如实开动跟英国谈判，但双方断断续续，见效不大。

1777年10月17日，大陆军终于取得了萨拉托加大胜，俘敌5000多，这是好意思国的强心剂，却给法国东说念主泼了一瓢冷水。富兰克林将喜讯转给路易十六及列国驻法使节，好意思国的国际声誉迅速飞腾，法外洋长维尔热纳给富兰克林设定的不得在官方口头公开露面的禁令，也不攻自破了。

萨拉托加战后英军向大陆军遵命

富兰克林伺隙对维尔热纳旁指曲谕：战局照旧扭转，英好意思在加快接近，一朝和约矍铄，英国后顾无忧，法国的利益必将受到要挟。

正如富兰克林所言：

欧洲国度允诺匡助咱们，天然是为了他们自己的利益。

因为通过这种妙技，好意思国繁密的、迅速增长的贸易将向统统国度开放，而不再像此前那样，由英国把持。

反之，如果英国连续合手有独占权……它将借此使其海上、陆上力量大增，进而成为宇宙上最强盛的国度。

这一年12月，维尔热纳终于绷不住了，示知富兰克林，开启缔盟谈判。

04 狐狸再顽皮，也斗不外好猎手

维尔热纳打的算盘也很精，好意思国要跟法国谈，就必须断足够英谈判，一女不嫁二夫吗。待到富兰克林作念通责任，和英国一拍两散，维尔热纳却片刻改口，提议要拉西班牙入伙，独一西班牙痛快加盟，身手矍铄左券。

不外，富兰克林不是茹素的，求实的英国东说念主也不是意气用事的小孩子，双方速即复原了媾和，英国政府还派出和平使团去往北好意思，使出怀柔计谋，诱使好意思国

“在帝国里面原则基础上，处分战争问题。

”

富兰克林双方下注，第一技巧给法国东说念主透风报信，同期教唆说念：

如果不迅速地选定某些积极步履……阔别大英帝国的千载难逢的大好时机，也许会永久隐藏。

时任法国国王路易十六

维尔热纳明智反被明智误，迅速给西班牙发了一封快信，强调事态的迫切性，同期力劝路易十六收受法好意思同盟，原因在于：

一朝……好意思国脱离法国的匡助就可儿护其落寞，那它就没必要再跟法国缔盟，咱们就无法再和好意思国发生议论了。

富兰克林有劲地诓骗了他在法国的东说念主望和宣传身手，四处推波助澜，占尽了公论撑持，同期承诺，确保法国在好意思洲隶属国的利益、扩大其在好意思洲的买卖和渔业特权。

被嘲谑于股掌间的维尔热纳，等不足西班牙痛快，就在1778年2月和好意思国矍铄了好意思法同盟左券和商务合约。

华盛顿（前排居中）与法国拉法耶特侯爵共同探员队列

于是，法国成为宇宙上第一个正经承认好意思国落寞，还准予公开挽救的国度

。

当年3月20日，阿谁也曾被荫庇目无全牛的“地下情东说念主”、好意思国使团团长富兰克林，得到了路易十六的肥大接见。

05 抱歉我错了，你还得给我点钱

莫得华盛顿，落寞战争不会相持下去，但如果莫得富兰克林拉来的法援，战争也不可能打赢。

只是富兰克林从法国政府径直获得的扶助，就有199.65万好意思元，还拉来了635万好意思元的贷款，大批兵器、装备、救兵，这还不包括法国民间的捐助以及西班牙方面给的贷款和补助金。

如1780年，拉法耶特归国修整后，一次就拉出来26艘巡洋舰的主力舰队和6000士兵，赴好意思助阵。

在富兰克林和维尔热纳的奔波下，原来的“英国内战”被得胜升级为一场针对英国的“宇宙大战”。法国在海上、陆上，在好意思洲、欧洲、印度地区，与英军全面接火。荷兰、俄国、丹麦、瑞典和清白罗马帝国构成“武装中立同盟”，以保护中立国商船为名，实质上参与了对英国舰队的会剿。

时任沙皇叶卡捷琳娜二世

天然，列国也都各有所图，像俄国沙皇叶卡捷琳娜二世就高呼

“落寞战争为俄国主导欧洲事务提供了一个契机”

，1780年主理制订了“希腊议论”，要南下黑海，统一奥斯曼土耳其，此是后话不表。笃定可见拙作：

叶卡捷琳娜二世的“希腊议论”：看找东说念主结伴做事的正确洞开神气

。

到1781年10月，好意思法联军取得约克镇大胜，好意思国东说念主的得胜就只是技巧问题了。不虞第二年4月，英、好意思、法、西班牙四国媾和之际，又有一个失魂鱼捅了马蜂窝。

好意思方谈判代表约翰·杰认为，谈判中法国和西班牙的利益与好意思国的权柄有所冲突，与其纠结不清，不如抛开它们分工，便在当年9月径直开启对英谈判，11月英好意思矍铄初步的和平条件，英国承认北好意思落寞。

这可惹了大艰难，当年富兰克林费尽千辛万苦才签下好意思法盟约，其华夏则性的一条就是

：“任何一方在未经另一方痛快的情况下，不许单独媾和”。

当今约翰·杰走嘴弃义，法国天然默示了极大起火，维尔热纳还向好意思国提议了正经抗议。

这个节骨眼上报复，法国若是转头去跟英国和洽，那好意思国这煮熟的鸭子真就要飞了。

富兰克林半身像

无奈，好意思国还得要请富兰克林出头补锅，拓荒好意思法关系，但这来之不易呢？

富兰克林首倡的“富兰克林限定”，就在这时候入手了——

他给维尔热纳去了一封长信，承认好意思方的无礼，还言说念：

“刚刚得知，英国东说念主自认为照旧阔别了咱们，我但愿，把这个小小的歪曲看成永久的玄机，让他们（英国东说念主）感到，我方大错特错了。”

在信中，富兰克林还“恬不知耻”地向法国东说念主央求：尽快为好意思国安排一笔新的贷款。

——这即是富兰克林那大名鼎鼎的限定了，

“不要为他作念一件事，而是让他为你作念一件事。”

不久后，一笔600万利弗的贷款如约而至，好意思国也遂愿以偿和法国和好如初。

1783年9月，英好意思双方签署了最终的和约：《凡尔赛和约》，从法理上说，在此之后，好意思国才算是信得过落寞了。

多年以后，富兰克林这个爱艰难东说念主的“老滑头”，被印在了一百好意思元的财富上，这亦然现时好意思国刊行的面值最大的货币。

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